היום הגדול הגיע – החלטת שאת רוצה להיות עצמאית! בטח יש לך מלא מחשבות בראש – איך לעשות את זה נכון וממה להתחיל קודם. זה מאד נפוץ, השאלה איך לפתוח עסק מעסיקה כל עצמאי ועצמאית מתחילה. אחרי שליוויתי מאות עצמאיות ועסקים קטנים וגדולים, ריכזתי לך 10 מהלכים שיגדילו מאד את הסיכוי שלך להצליח.

איך לפתוח עסק מצליח – 10 מהלכים מנצחים

1. מצפן

תגדירי את החזון העסקי והאישי שלך. איך את רוצה שחייך יראו בעוד שנה מהיום?
כשיש לך מצפן, ברור לך לאן את מכוונת. זה כלי חשוב שעוזר בתהליכי קבלת החלטות ותעדופים.
טיפ קטן – תוכלי לקבל בחינם את דפי העבודה מצפן עסקי ואישי אם תרשמי למגזין כאן או תורידי את המיני קורס לתכנון עסק משלך במתנה.

2. תוכנית עסקית בדף אחד

הרשת מוצפת במידע על איך לכתוב תוכנית עסקית. אבל רגע לפני שאת נבהלת מכתיבת תוכנית מקיפה – את יכולה להכין דף אחד שמתמצת את התוכנית העסקית שלך.
ליתר דיוק הדף מתמצת את המודל העסקי שלך . ברגע שברור לך איך המנגנון העסקי הולך לעבוד, יותר קל לגשת למלאכת בניית התשתיות של העסק.
המודל העסקי כולל התייחסות לקהל היעד שלך, הפתרונות שתציעי לו, איפה- ערוצי שיווק, בכמה כסף – מחירים, ועוד.
תוכלי להוריד בחינם one pager להכנת תוכנית עסקית מדף המתנות.

3. תוכנית השקה

יש כל כך הרבה מה לעשות – אבל מה יותר חשוב? מאיפה מתחילים?
בדיוק מהסיבה הזו כדאי לך להכין תוכנית השקה לפתיחת העסק  ל-3 החודשים הראשונים.
שיהיה לך ברור מה התוצאות שאת רוצה בכל חודש ומה הפעולות את הולכת לעשות מדי שבוע וכל יום.

4. תשתית ערוצי שיווק

אם לא יצרת עדיין תשתית שיווקית, זו אחת המשימות הראשונות שלך. אחרת – איך הלקוחות שלך ישמעו עליך? ישתכנעו שאת הדבר הנכון בשבילם?
ההצעה שלי היא שבשלב ראשון

• מיתוג לעסק – זה MUST. מה זה כולל? שם לעסק, סלוגן, לוגו, פלטת צבעים שמזוהה עם המותג שלך וגופנים. זה ממש הבסיס לפני שאת מקימה תשתיות שיווקיות. אם את רוצה שירות גרפי איכותי וזול במיוחד ממליצה לך על אתר fiverr. כאן עשיתי את הלוגו הראשון שלי שעלה 30 דולר בערך ורץ איתי 5 שנים. זה אחרי ששילמתי 1000 ש"ח לגרפיקאית ולא הייתי מרוצה.
• תקימי 1-2 דפים עסקיים ברשתות חברתיות – בהתאם לאיפה שהלקוחות שלך נמצאים.
• אתר תדמית שיהיה קל למצוא אותך בהקלדה בגוגל או לכל הפחות דף עסק בגוגל. 
• גלויה שיווקית שתוכלי להפיץ בקבוצת וואטס אפ שמספרת שפתחת עסק ומה אפשר לקנות אצלך.

באתר Fiverr אפשר למצוא מלא שירותים להכנת חומרים שיווקיים מלוגו, דרך גלויה וסרטון תדמית ועד לבניית אתר. הקונספט מבוסס על חיבור בין צרכנים לפרילנסרים מוכשרים מכל מקום בעולם שבשבילם 30 דולר זה המון כסף.

זה ממש הבסיס וכמובן שכל עסק לגופו של עניין (או מודל עסקי:-). בהמשך השנה תמשיכי לפתח תשתיות שיווק לאחר שהערוצים הקיימים כבר פעילים.

5. אאוטסורסינג

בתקופת ההשקה יש לך הרבה מאד עבודת הקמה. בחלק מהתחומים אין לך בכלל נסיון ויקח לך הרבה זמן ללמוד כדי להקים ולבנות את התשתיות לבד.
לכן אני ממליצה להערך עם סכום כסף שתוכלי להעזר בגורמי מקצוע כדי לחסוך לך זמן ולוודא שהתשתיות קמות בקצב סביר ומקצועי.

6. נוכחות שיווקית קבועה

• פרסום תוכן כל יום – את רוצה שיותר ויותר אנשים יכירו אותך, יפנו אליך לקוחות ויבינו מה בעצם היתרון והייחודיות שלך.
  לכן, חשוב שתקפידי לפרסם כל יום פוסט ברשתות חברתיות, תהיי פעילה בקבוצות וואטס אפ, תפעילי חברים ומשפחה בלי להתבייש.
  אם אין תגובות לפוסטים שלך, אל תתרגשי! אנשים רואים וקוראים, רובם לא מגיבים בכלל. זה תהליך שיכול לקחת חצי שנה ויותר מהרגע שלקוח פוטנציאלי נחשף אליך ועד שהוא מבשיל להחלטת רכישה. מה שחשוב זה שכשהצורך יתעורר אצלו, הוא ישר יזכר בך ויצור קשר.
• תזמני פוסטים – את יכולה להחליט על יום אחד בשבוע שבו את מרכזת את כתיבת התוכן ולתזמן להמשך השבוע. אל תשכחי רק להיות נוכחת ולהגיב כשאנשים מתייחסים לפוסט שלך.
• צילומי תדמית – ממליצה לפחות פעם בשנה. צילומים שמראים צד עסקי וצד אישי. אנשים קונים מאנשים. החיבור אליך דרך הרשת הוא מצד אחד מקצועי ומצד שני ולא פחות חשוב – אישי.

7. נטוורקינג

קבוצות נטוורקינג הן כלי נהדר לעסקים חדשים. אני ממליצה שתצטרפי ל1-2 קבוצות ותגיעי אחת לשבוע או לכל הפחות שבועיים לקבוצה כזו.

יתרונות הנטוורקינג

• כלי נהדר להגדלת החשיפה של העסק ולגייס לקוחות חדשים
• זו גם הזדמנות להכיר עצמאיות נוספות ללמוד מהן ולהתייעץ 
• רוב קבוצת הנטוורקינג גם מעשירות במידע נחוץ לעסק שלך אז זו הזדמנות להעשרה מקצועית
• שיתופי פעולה עם עסקים שמציעים מוצרים או שירותים משלימים – כך תוכלי להגיע לקהלים חדשים ובמקביל לתת ללקוחות שלך פתרון מקיף יותר.

אני ממליצה שתכיני מראש הצגה עצמית ב-60 שניות או בשפה המקצועית נאום המעלית שלך. איך אומרים: "אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני" . כאן ההסבר איך לעשות את זה: נאום המעלית.

8. שיתופי פעולה

בשנה הראשונה של העסק את עדיין בונה את הקהילה שלך ומעגל הלקוחות שלך עדיין קטן. 
שיתוף פעולה עם עסק שפונה לקהל שלך עם מוצר או שירות משלים מאפשר לך להגיע ללקוחות חדשים ולהגדיל מכירות.
זו שיטה שמקרבת אותך מהר יותר לעסקאות ובמקביל מעלה את הערך ללקוחות שלך כי את נותנת מענה מקיף יותר לצרכים שלהם.

9. למידה והעשרה מקצועית

העצה הזו נכונה לכל שלב בחיי העסק אבל בייחוד בשנה הראשונה. אני ממליצה לך להתחיל מהידע הכי בסיסי שהמלצתי עליו במאמר "שיווק דיגיטלי ועד גוגל דרייב – מה כדאי ללמוד לפני פתיחת עסק" .
מרבית בעלי העסקים לא למדו ניהול עסקים, שיווק, מכירות, כתיבת תוכן, עיצוב גרפי. הם פשוט מתמחים בתחום העיסוק שלהם.
אבל בשביל לנהל עסק מצליח – צריך להתמחות גם במיומנויות ניהול עסקים.

10. איך לפתוח עסק באיזון נכון? ניהול זמן

last but not least.. כמה חשוב האיזון הזה.  אני רוצה להכין אותך שהשנה הראשונה של העסק כרוכה בהרבה השקעה. רגע לפני שאת צוללת לתקופה הזאת, אני ממליצה לך להגדיר לעצמך כמה כללים שישמרו עליך ועל האיזון שלך עם היקרים לך.

• החליטי על שעות עבודה והצמדי אליהן
• תקבעי ביומן דייט שבועי עם הבן זוג
• תקבעי לך מראש טיפולים לעצמך וכשאת מסיימת טיפול תתאמי לך כבר את הטיפול הבא. אחרת זה לא יקרה..
• תעבדי עם דף משימות שבועי שנועד לממש יעדים חודשיים.
• כשיש משימה שגוזלת ממך מדי זמן – תנסי להעביר לאאוטסורסינג
• כאמא – בשנה הזו אני ממליצה לך לשחרר את ועד הכיתה וועד ההורים המרכזי. יהיו לך עוד הרבה שנים להיות מעורבת יותר.
• תלמדי להגיד "לא" כשרוצים לנדב אותך, ותרגישי טוב עם זה.
• תקבעי בכל חודש ימים של זמן איכות לבד עם כל ילד.
• כמתנדבת – מציעה לך להוריד הילוך בשנה הזו – יהיה זמן להכל בהמשך.

זהו. אלה היו 10 הטיפים שלי לדרך החדשה שלך. אני מקוה שכעת יותר ברור לך איך לפתוח עסק משלך בהצלחה.

אם עדיין לא פתחת עסק, ממליצה לך להוריד בחינם את ה"מדריך לחולמת" – איך לתכנן עסק משלך?